我是注册企业帐号，结果损失很大

google里企业帐号只支持支票支付，不可以直接划款到指定帐号

支票本来也没有关系，可是国内现在接收国外支持称之托收，是一个比较复杂过程，涉及快递费用、手续费用等

每家银行手续费用，与快递费用还不太一样，我们是民生银行，贵得离普

一次要收35美金（多张可以算一次），这个月又增加对方收手续费项目，说是一张75美金，晕倒

别急，还有让你烦的了

google一般把支票寄给我们大约二个星期，让企业托收一下又要很长时间（我忘记多长了，印象要一个月）

再次晕倒

所以，我们现在想办法转为个人帐号

很早就知道，一个有故事的人，很是吸引人，让你仰视，羡慕。一般只有名人，或者有过非常不一般的经历的人才会有如此丰富的人生。

做一个有故事的网站，感觉好特别，也非常有味道，这样的网站自然会让人喜欢，向往。

这给我们营销，带来什么样的深思呢！

几个快要毕业的实习生，他们想创业，但是没有方向，跑过来问我。

哎，我又没有创业成功，只是混了口饭吃，硬着头皮把自己的体会告诉他们

我觉得创业方向，只有两个

一是，走传统模式，比如开一个咖啡店，快餐，或者搞一个网店什么之类，总之有很多人在做，且做了很长时间了所有项目，都可以划在这类里。走这条路，就一定要有某传统模式的核心资源之一，比如：餐饮的位置，或者厨师，网店的货源。

二是，走创新之路，这个有点难度，不过也有捷径，如果你想不到从来没有人做的事情（建议也不要做）那就做别人想到的，但是最近才出现，且还没有形成规模，大家都在试探，经过你分析觉得未来有前途，你就可以选定这个。这个要求你有很强的市场预测能力之外，还要有超快的执行力。

大家如果要创业，可以参考以下两点

前天与一个创业中朋友交流，谈到调查的重要性，特别是创业前期的调查。

由此想到二年前犯下的错误，记下来共勉。

当时看到互联网发展如此快，经常听到身边朋友在互联网里发财的故事，我的心开始有点躁动…

年轻人做事，就是不一样，看到什么，做什么，而且说做就做，一个月之后就确定要做一个电子商务领域里实体商城购物平台，且包括服务器、参考源代码都已经准备好…三个月后无疾而终，尽管没有成，但创业冲动更加激烈，迅速调整到了比较购物平台。

这个方案初看倒还不错，无论从技术、营销、赢利模式似乎都很清楚，因为至少有国外的成功者参考，且国内有跟风但没有真正成功者。感觉有市场，有机会，缺的就是时间，就是等中国电子商务发展到一定阶段，一定会是比较购物网的天下了。也正因为不错，使得我们参照国外、国内的前者，一步一步走了将近一年，而成绩平平。

后来醒悟了，发现就是没有深入调查，没有搞清这个行业里每个公司运营实质，也没有完全理清国内的电子商务市场形势，更没有分析当前电子商务发展生态关系。更滑稽的没有去理解、调查SEO、网络营销之间及与公司运营之间关系。

一个将公司运营依赖于SEO，且盲目的去技术开发又如何能够做大，做强…

孰不知对于互联网来讲，用户是关键，营销是重点

以前害怕营销，以为营销是花钱，营销是最大的投入，而且要不断投入，我们只要控制ROI，欢迎营销，拥抱营销。SEO是网络营销的一种，也算是网络营销的补充，SEO可以完善用户体验。

今天理解互联网项目如此简单：寻找并开发一个产品，投入一定时间与资源进行营销，赚取大于投入的收入

宫鑫写的《google广告优化与工具》份量很足，看了两个星期，还没有看完，为了更好理解这本将近400页书，我整理了以下提纲，以便更好掌握。

其实，我对adwords是初次接触，通过此书，让我对其解甚多，收获很多

目标：

获取流量

获取目标流量

用最小的钱获取最多的目标流量

adwords投放过程（三次筛选，二次促销）

1、帐户设置      筛选

2、关键词优化    筛选

3、广告语优化    筛选   促销

4、目标页面      筛选   促销

技巧

费用节省技巧

获取更多目标流量技巧

减少无效流量

今天晚上与电商媒体群20多位兄弟姐妹们，针对“单品营销”一起头脑风暴了将近一个小时。此次风暴目的希望能够给我们B2C网站应用团购带来一些参考。以下是下午讨论的手稿记录（有些作了加工处理，尽供参考）：

风暴第一个问题：  团购为什么这么热？

一方观点：

1、饥饿式营销、病毒式营销的应用，可以快速推广
2、产品价格低，可以吸引用户
3、运营成本低

另方观点：

1、团购不适合全新网站，适合已有资源平台，规模营销
2、团购适合品牌营销，充实客户资源
3、团购产品选择上有要求，适合吃喝玩乐

风暴第二个问题：    只可以卖抽象类报务型产品吗？

1、举手表决，大部分认为团购可以卖传统产品，有两个案例 http://www.tuanmei.net/ 团美网，http://www.17buy.com 易起买

风暴第三个问题：  团购只适合单品，多品不行吗

1、举手表决，大部分人认为单品更适合

风暴第三个问题：    产品重要还是营销重要？

1、一方观点认为产品重要，因为有了持续的低价诱惑力产品是营销的基础

2、另一方观点两者都重要

 风暴第四个问题：   其潜在风险在哪？

由于时间原因，大家各自讨论。没有得到大家的观点。我的观点是

1、多城市规模化成本并不低
2、售后服务的保证
3、诚信问题，出现收钱不发货的情况，如：1288
4、回头客低

 风暴第五个问题：站长与门户？谁与争峰

由于时间原因，大家各自讨论。没有得到大家的观点。我的观点是

1、站长与门户各有优势，站长如果能够找到很好细分，是一个不错项目

  风暴第六个问题：B2C网站能应用它吗，如何应用？

我的观点是是可以应用，因为他有以下好处

1、适合将不活跃的用户调动起来
2、相对容易得到大量新用户
3、关于如何应用，我没有这个操作经验，期待有此经验的人来分享

每个人都在无意识中寻找捷径在学习、工作过程实现目标，而且每个人其实都已经潜意识里掌握了某个捷径，且一直应用在其目标实现过程中，大概是每个人都已经”信仰“他的捷径，迫使他能够继续努力实现目标。

而每个人所理解的捷径又各不同

从反面来看，有的人把风舞弊，非法等当作捷径

正面上的被认为是捷径的方法，更是丰富

有的人把勤奋，也就是用更多时间来完成目标，作为捷径

有的人把提高效率作为捷径

有的人把某种”天才“也就是所谓的技巧（什么快速记忆方法，快速什么…)作为捷径

也有的人把方法策略作为捷径…总之有无数多的捷径存在人们的思想中

我觉得最合理的捷径是掌握某个目标事物的存在规律，发展规律。前面举例的捷径都是将焦点定位在我们自身上，而我觉得捷径更应该从目标事物上去寻找。可能有人说，最大的敌人是自己，从自身寻找似乎更为重要。

我能够理解有这样的想法的人，我也明白知已知彼，百战百胜。从我的体会来看，失败大部分原因是不知道什么原因，在不知什么原因的情况下继续前进，更多的力量是来自改造自己带来的力量源泉。我们为什么不想想，如果我们能清楚知道失败原因的情况下再改造自己，是不是会更好呢。答案肯定是的。那么如何定位失败的原因呢，其实就是寻找目标事物存在规律与发展规律过程中可以找到答案的。

很多创业者初始原因就是改善生活，赚取更多钱，实现财务自由。从而眼睛盯着是钱，老是想着快速赚钱，快速赚更多的钱。自然寻找捷径是自然的事，如果确定做某件事来实现赚钱的目标，那么就要对某件事的存在与发展规律进行深入分析与研究，这点做好了，一定能够找到自己的捷径，就算失败也就是暂时的。

这也是告诉我们做什么事，必须对某事作调查分析，甚至去实践了解，从中找到一些规律，然后根据这些规律再进行自我调整，相信会达到一个意想不到的结果。

用最简单的可以实现的功能来完成设想

任何设想只有实现了，才有意义

实现了，且有利于营销，才有可能让用户感受到

实现了，且有利于营销，用户感受到其真正有价值，那么才算真正达到目的。

我一直对网站的功能比较关注，特别对于一种新出现的功能，往往特别着迷，基本上几个小时之内就会部署完成感受一下。印象中BBS,CMS,WIKI,DIG,SNS等都一一部署过，甚至有的还专门配了域名，还真想运营似的，由于我有独立的服务器，所以还有时给自己朋友使用以上应用。

现在想来，感觉自己在向周围的人炫耀懂互联网，告诉别人我知道开发、部署、运营、营销等。其实那真是无知啊。那是因为功能而功能，因为网站而网站，完全表面化，根本没有深思。当然也不可能深思，因为我的出发点不一样，我总盯着是功能丰富与功能的强大，而没有关注用户，关注用户需求。

只有从生活、工作中发现需求，然后想办法满足这个需求，再去寻找恰当的功能，这样做才不会离开实质，核心。那就网站的价值，解决用户实际需求。脑袋中总想着是如何满足用户需求，与单纯的考虑网站功能如何强大来得更实际，更可行。这就是商业，否则就变成在技术研究探讨了。

关注用户需求，才能产生团队的理念，文化，目标，同时形成商业模式，只有这样才有可能有创新…

盯着技术，有的是复制抄袭，团队空洞，无激情，活力，更很难确定一个不变的商业模式。

所以，我们这些从技术出身的创业者，一定要避免这个问题，经常问问自己关注用户需求没有，所有的决定是不是从用户需求出发的。

上上篇文章，我谈了网站价值的重新理解，只是说明网站价值的重要性，但是并不是将各种价值强加一个网站上表现就万事大吉了。

根据自己的经验，一个网站最好只突显一个价值，让用户看了后，马上明白，直抵其心坎里，有的是激动，爽。

不要搞了半天，不知这个网站是做什么的，更不能让用户以为A网站的价值是B，用户很容易迷失，自然就记不住。有人说我可以安排客服来说明，这样做不觉得多余吗，而且成本也高啊。

如果一个网站不突显一个价值，也会导致内部工作人员对网站的理解与宣传，当员工给别人介绍网站时，经常会我们网站有五个功能，1，2，3，4，5别人听下来，仍是记不住，最后来一去，你们到底优势在哪？这不好笑吗