谁都想起点高，一下子就发展起来。但很多时候事与愿违，你的资金不够，技术不行，没有找到合适的执行人员等各种原因导致我们不得不重新考虑发展策略。

于是，从小做起、先占小的市场、先生存再求发展等一堆新的指导思想冒出来。

这就是现实，几年来我总结出，我们这些白手起家的创业者，还真的要脚踏实地，一步一步从小做起，且不可贪大求全。

往往创业之初，趁年轻，激情爆涨，决断事情都是一味往好的方面想，说什么3个月后，一定会赚钱，6个月就会如何如何，听起来很是吸引人。特别在项目策划上，市场营销上也往往做一些“理所当然”的决定。记得以前，做威算时，在决定公司的业务范围时，毫不犹豫的确定只要是中小企业的软件需求我们都可以做。事实证明那是错的。

创业之初，为了赚钱，什么项目都做，能够理解，但是主要精力一定得放在自己确定的核心业务上，而且这个核心业务一定得窄、精，必须是较长一段时间我们能力所控制的范围，并有可能发展成为我们企业的强项。

今天，亿枝客，也面对同样的处境，创业如同打战，经常会有前有标兵（大公司或者行业老手），后有追兵（新的竞争对手），内部无赖（资源缺少，决策怀疑）。为此，我们得调整心态，在基于有限的资源的情况下，得确定一个能够尽快追上标兵，甩开后面竞争对手的战略。

这个战略其实就是，前面谈到一点，从小做起，因为小才看得清，因为小才会熟悉，因为才会专，那么小具体是指什么呢，我觉得是以我们精力、能力、财力范围为标准确定公司业务、规模等。

第二点就是，低成本思路，这点似乎每个人都想得到，所以重在执行，谁有能耐实现，谁就是王。