我是注册企业帐号，结果损失很大

google里企业帐号只支持支票支付，不可以直接划款到指定帐号

支票本来也没有关系，可是国内现在接收国外支持称之托收，是一个比较复杂过程，涉及快递费用、手续费用等

每家银行手续费用，与快递费用还不太一样，我们是民生银行，贵得离普

一次要收35美金（多张可以算一次），这个月又增加对方收手续费项目，说是一张75美金，晕倒

别急，还有让你烦的了

google一般把支票寄给我们大约二个星期，让企业托收一下又要很长时间（我忘记多长了，印象要一个月）

再次晕倒

所以，我们现在想办法转为个人帐号

很早就知道，一个有故事的人，很是吸引人，让你仰视，羡慕。一般只有名人，或者有过非常不一般的经历的人才会有如此丰富的人生。

做一个有故事的网站，感觉好特别，也非常有味道，这样的网站自然会让人喜欢，向往。

这给我们营销，带来什么样的深思呢！

宫鑫写的《google广告优化与工具》份量很足，看了两个星期，还没有看完，为了更好理解这本将近400页书，我整理了以下提纲，以便更好掌握。

其实，我对adwords是初次接触，通过此书，让我对其解甚多，收获很多

目标：

获取流量

获取目标流量

用最小的钱获取最多的目标流量

adwords投放过程（三次筛选，二次促销）

1、帐户设置      筛选

2、关键词优化    筛选

3、广告语优化    筛选   促销

4、目标页面      筛选   促销

技巧

费用节省技巧

获取更多目标流量技巧

减少无效流量

今天晚上与电商媒体群20多位兄弟姐妹们，针对“单品营销”一起头脑风暴了将近一个小时。此次风暴目的希望能够给我们B2C网站应用团购带来一些参考。以下是下午讨论的手稿记录（有些作了加工处理，尽供参考）：

风暴第一个问题：  团购为什么这么热？

一方观点：

1、饥饿式营销、病毒式营销的应用，可以快速推广
2、产品价格低，可以吸引用户
3、运营成本低

另方观点：

1、团购不适合全新网站，适合已有资源平台，规模营销
2、团购适合品牌营销，充实客户资源
3、团购产品选择上有要求，适合吃喝玩乐

风暴第二个问题：    只可以卖抽象类报务型产品吗？

1、举手表决，大部分认为团购可以卖传统产品，有两个案例 http://www.tuanmei.net/ 团美网，http://www.17buy.com 易起买

风暴第三个问题：  团购只适合单品，多品不行吗

1、举手表决，大部分人认为单品更适合

风暴第三个问题：    产品重要还是营销重要？

1、一方观点认为产品重要，因为有了持续的低价诱惑力产品是营销的基础

2、另一方观点两者都重要

 风暴第四个问题：   其潜在风险在哪？

由于时间原因，大家各自讨论。没有得到大家的观点。我的观点是

1、多城市规模化成本并不低
2、售后服务的保证
3、诚信问题，出现收钱不发货的情况，如：1288
4、回头客低

 风暴第五个问题：站长与门户？谁与争峰

由于时间原因，大家各自讨论。没有得到大家的观点。我的观点是

1、站长与门户各有优势，站长如果能够找到很好细分，是一个不错项目

  风暴第六个问题：B2C网站能应用它吗，如何应用？

我的观点是是可以应用，因为他有以下好处

1、适合将不活跃的用户调动起来
2、相对容易得到大量新用户
3、关于如何应用，我没有这个操作经验，期待有此经验的人来分享

经营企业最基本使命就是帮助用户解决问题，关注用户需求

创业者只是一味考虑功能实现，界面，以及营销，那是不够的

没有真正解决用户问题，是不能留住用户的，用户在功能使用，界面美观以及与问题解决上进行对比，用户更在意后者，这就是为什么有的网站功能不强，界面难看，但把用户问题解决 了，所以做成功了。

关注用户需求，更是从一个长远来帮助用户解决问题，用户眼前需求可以理解为今天的问题，

上篇提到网站价值，这篇继续提及相关话题

不过，这次要讲的网站形式与网站价值体现差别

”我提供了“这句话是web1.0时代的表现，大家提供了什么，以内容为主，不是很关心用户是否获取

后来到了web2.0时代，完全变了，在提供内容的地方增加评论，也增加调查，还增加相关内容推荐，还包括浏览统计等等，所有这些功能，都在有意无意的关心用户是否获取了内容没有，开始关心“你得到了吗”

“你得到了吗”这句话已经以人为中心，以你为中心，焦点变了，通过关注你的感受，你的反应来决定我们的工作内容，形式，再也不是依靠自己觉得可以了，就可以了。

到今天为止，还有很多网站，仍没有关心用户本身，没有满足用户的需要，因为他们根本不知道用户今天的真正的需要，所以与用户交流变得由其重要。

web2.o时代，在这方面有了很大进步，也把各种与用户交流的工具发挥到了极致

邮件

IM

TWITTER

SNS等

总之，用户是我们上帝，这是永远不会变的。

一个网站的价值多少，决定了其成功与否

没有价值的网站，我们也不会去做，应该没有傻瓜去做一个没有用的东东

那么一个网站价值到底是由谁来决定的呢，是不是我们自己认为做了一个有价值的网站，就是有价值呢

不一定

用户最有话语权来说明你的网站有没有价值，给用户带来方便与利益就自然有价值

尽管如此，这里有一个限定，给多少用户带价值，可以持续带来吗？

给一个用户，还是一个群体，还是所有用户，这完全不同，相信大部分都给一部分群体

是一次性给用户带来，还是终身一直有用，这也可以看出其价值的深度

理解了上面的问题后，按理一个有价值网站应该完全可吸引不少用户来使用，事实并不是这样

1、用户获取你的价值方便吗

2、用户获取你的价值有成本吗

3、用户能够理解你的价值吗

等等，所有这些问题，都涉及到执行，也就是价值最终体现过程是否顺畅

一个网站，光有价值理念是不够的，一定要帮助用户真正享受到价值，而且要让用户用最少的时间成功，精力成本，其它成本得到这个价值，最好是不要任何成本。

这点对于服务类网站尤其明显，一定要关注到用户完全得到了价值，并且由衷的说了感谢，才算真正达到价值体现。如果能保证每个来到你的网站的人都能够享受到你的价值，那么你的网站还会缺少流量与用户吗。

直接在采用smarty模板的系统增加google analytics代码的话，会出错。

那是smarty模板引擎不认识导致的，为此需要增加标识，让其可识别，像下面这样如下：

{literal}
Google Analytics Tracking Code Append Here
{/literal}

很多人看得别人网站成功了，一兴奋辞职经营起自己的网站，能不能成功与你建立的网站是否可营销化，与可转化有着重要的关系。

网站价值就是给用户是否提供价值服务，价值服务取决于网站的内容与应用。所以大部分创业者很看重内容建设与应用的开发，这是对的。

有了价值自然让有人用，才能体会其价值，所以推广网站让更多人来使用是自然不过的事。但是价值服务有大有小，有长有短导致这个推广不是那么容易，这就是我提到的”可营销化“不够。

创业直接目的当然离不开赚钱，要赚钱必须要能够”可转化“，将流量转化为会员，再转化订单或者广告等，而不同的网站转化率是不同，可转化率高低就取决于网站的赢利。

中国比较购物市场，就遇到不可营销，转化低的处境，亿赐客身受其害，这也是亿赐客接下来工作重心，使其可营销，提高转化率。下次，我还会专门写一个中国比较购物网站发展困境与出路。

与其强硬的告诉别人，你是做什么的，还不如在别人看得到地方（或者关心的地方）写上你是做什么的

那什么地方，让你写了

所以，我们可以第一步，先建立可以写的地方，也叫营销阵地

这种做法，有点声东击西，本来我们是要网上购物，结果我们先为用户提供优惠券，留下口碑

叫化整为零为行，与其盯着如何抗日，还不如下去到群众中去成立各种小组织，帮助农民解决问题，形成小圈子

叫价值分散化，也是容易理解的，抗日是一个大大的价值，先做一些小小的价值目标，这样相对来说容易执行

哪些可以作为我们阵地的可能呢，理论上有人的地方，都可以，只要免费的都可以去建立

建立阵地一样要认真要有策略，且要持续，不可乱来马虎，更不可以骗人，一定要对用户有价值

那怕一点点价值，只要能解决实际问题