几个快要毕业的实习生，他们想创业，但是没有方向，跑过来问我。

哎，我又没有创业成功，只是混了口饭吃，硬着头皮把自己的体会告诉他们

我觉得创业方向，只有两个

一是，走传统模式，比如开一个咖啡店，快餐，或者搞一个网店什么之类，总之有很多人在做，且做了很长时间了所有项目，都可以划在这类里。走这条路，就一定要有某传统模式的核心资源之一，比如：餐饮的位置，或者厨师，网店的货源。

二是，走创新之路，这个有点难度，不过也有捷径，如果你想不到从来没有人做的事情（建议也不要做）那就做别人想到的，但是最近才出现，且还没有形成规模，大家都在试探，经过你分析觉得未来有前途，你就可以选定这个。这个要求你有很强的市场预测能力之外，还要有超快的执行力。

大家如果要创业，可以参考以下两点

前天与一个创业中朋友交流，谈到调查的重要性，特别是创业前期的调查。

由此想到二年前犯下的错误，记下来共勉。

当时看到互联网发展如此快，经常听到身边朋友在互联网里发财的故事，我的心开始有点躁动…

年轻人做事，就是不一样，看到什么，做什么，而且说做就做，一个月之后就确定要做一个电子商务领域里实体商城购物平台，且包括服务器、参考源代码都已经准备好…三个月后无疾而终，尽管没有成，但创业冲动更加激烈，迅速调整到了比较购物平台。

这个方案初看倒还不错，无论从技术、营销、赢利模式似乎都很清楚，因为至少有国外的成功者参考，且国内有跟风但没有真正成功者。感觉有市场，有机会，缺的就是时间，就是等中国电子商务发展到一定阶段，一定会是比较购物网的天下了。也正因为不错，使得我们参照国外、国内的前者，一步一步走了将近一年，而成绩平平。

后来醒悟了，发现就是没有深入调查，没有搞清这个行业里每个公司运营实质，也没有完全理清国内的电子商务市场形势，更没有分析当前电子商务发展生态关系。更滑稽的没有去理解、调查SEO、网络营销之间及与公司运营之间关系。

一个将公司运营依赖于SEO，且盲目的去技术开发又如何能够做大，做强…

孰不知对于互联网来讲，用户是关键，营销是重点

以前害怕营销，以为营销是花钱，营销是最大的投入，而且要不断投入，我们只要控制ROI，欢迎营销，拥抱营销。SEO是网络营销的一种，也算是网络营销的补充，SEO可以完善用户体验。

今天理解互联网项目如此简单：寻找并开发一个产品，投入一定时间与资源进行营销，赚取大于投入的收入

每个人都在无意识中寻找捷径在学习、工作过程实现目标，而且每个人其实都已经潜意识里掌握了某个捷径，且一直应用在其目标实现过程中，大概是每个人都已经”信仰“他的捷径，迫使他能够继续努力实现目标。

而每个人所理解的捷径又各不同

从反面来看，有的人把风舞弊，非法等当作捷径

正面上的被认为是捷径的方法，更是丰富

有的人把勤奋，也就是用更多时间来完成目标，作为捷径

有的人把提高效率作为捷径

有的人把某种”天才“也就是所谓的技巧（什么快速记忆方法，快速什么…)作为捷径

也有的人把方法策略作为捷径…总之有无数多的捷径存在人们的思想中

我觉得最合理的捷径是掌握某个目标事物的存在规律，发展规律。前面举例的捷径都是将焦点定位在我们自身上，而我觉得捷径更应该从目标事物上去寻找。可能有人说，最大的敌人是自己，从自身寻找似乎更为重要。

我能够理解有这样的想法的人，我也明白知已知彼，百战百胜。从我的体会来看，失败大部分原因是不知道什么原因，在不知什么原因的情况下继续前进，更多的力量是来自改造自己带来的力量源泉。我们为什么不想想，如果我们能清楚知道失败原因的情况下再改造自己，是不是会更好呢。答案肯定是的。那么如何定位失败的原因呢，其实就是寻找目标事物存在规律与发展规律过程中可以找到答案的。

很多创业者初始原因就是改善生活，赚取更多钱，实现财务自由。从而眼睛盯着是钱，老是想着快速赚钱，快速赚更多的钱。自然寻找捷径是自然的事，如果确定做某件事来实现赚钱的目标，那么就要对某件事的存在与发展规律进行深入分析与研究，这点做好了，一定能够找到自己的捷径，就算失败也就是暂时的。

这也是告诉我们做什么事，必须对某事作调查分析，甚至去实践了解，从中找到一些规律，然后根据这些规律再进行自我调整，相信会达到一个意想不到的结果。

用最简单的可以实现的功能来完成设想

任何设想只有实现了，才有意义

实现了，且有利于营销，才有可能让用户感受到

实现了，且有利于营销，用户感受到其真正有价值，那么才算真正达到目的。

我一直对网站的功能比较关注，特别对于一种新出现的功能，往往特别着迷，基本上几个小时之内就会部署完成感受一下。印象中BBS,CMS,WIKI,DIG,SNS等都一一部署过，甚至有的还专门配了域名，还真想运营似的，由于我有独立的服务器，所以还有时给自己朋友使用以上应用。

现在想来，感觉自己在向周围的人炫耀懂互联网，告诉别人我知道开发、部署、运营、营销等。其实那真是无知啊。那是因为功能而功能，因为网站而网站，完全表面化，根本没有深思。当然也不可能深思，因为我的出发点不一样，我总盯着是功能丰富与功能的强大，而没有关注用户，关注用户需求。

只有从生活、工作中发现需求，然后想办法满足这个需求，再去寻找恰当的功能，这样做才不会离开实质，核心。那就网站的价值，解决用户实际需求。脑袋中总想着是如何满足用户需求，与单纯的考虑网站功能如何强大来得更实际，更可行。这就是商业，否则就变成在技术研究探讨了。

关注用户需求，才能产生团队的理念，文化，目标，同时形成商业模式，只有这样才有可能有创新…

盯着技术，有的是复制抄袭，团队空洞，无激情，活力，更很难确定一个不变的商业模式。

所以，我们这些从技术出身的创业者，一定要避免这个问题，经常问问自己关注用户需求没有，所有的决定是不是从用户需求出发的。

上上篇文章，我谈了网站价值的重新理解，只是说明网站价值的重要性，但是并不是将各种价值强加一个网站上表现就万事大吉了。

根据自己的经验，一个网站最好只突显一个价值，让用户看了后，马上明白，直抵其心坎里，有的是激动，爽。

不要搞了半天，不知这个网站是做什么的，更不能让用户以为A网站的价值是B，用户很容易迷失，自然就记不住。有人说我可以安排客服来说明，这样做不觉得多余吗，而且成本也高啊。

如果一个网站不突显一个价值，也会导致内部工作人员对网站的理解与宣传，当员工给别人介绍网站时，经常会我们网站有五个功能，1，2，3，4，5别人听下来，仍是记不住，最后来一去，你们到底优势在哪？这不好笑吗

不知未来者，无以谋当下；不知世界者，不可理解中国；不知宏观者，无以处理微观。

从某杂志上看到这句话，很经典！

对自己的行业，身边的事，看明白，看透，理解其本质，才能洞察未来，有了未来，自然处理当下就得心应手。

互联网行业是一个无国界的行业，对世界的关注，尤为重要，中国互联网可以说很多应用都是抄袭国外的，这点证明 对世界的了解才能更好在中国深根发展。

我是一个很粗的人，不太关注细节，不知是否可以理解对宏观把握相对会好，呵呵！

深有体会，宏观的把握是一个创业公司成功与否关键所在，细节执行尽管也很重要，但相比宏观来说，宏观的作用还是大

创业者们，打心里来讲，都希望快一点，早一点赚钱，早点发财，早点实现自己的梦想

但是一味的快，不顾一切的快，或者说，盲目的快，并不能真正早点实现梦想

我性格本身就是比较急的，所以对更是对快情有独钟，这也正是我过去吃过较大亏的原因之一

还好，我们团队中有一位性格缓慢，做事拖拉的，刚开始真受不了他，事后发现他倒帮助我不少忙

由于他的慢，让我有了更多的时间去思考，在执行之前进行了无数次的修改，所以最后团队真正实现的结果已经是我们多次思考最终结果，这当中节省了不少时间与精力，还有成本。

这个事实，告诉我们，快慢的协调很重要，不同阶段快慢的调整很重要

创业初期，大多是一个想法，尽量多思考，多调查，多咨询，不要急于去实现，就算实现也要局部进行，要不断修正，不断前进。当然，方向明确了，也论证了，那就要快了，要以最快的速度实现，抢分夺秒。

做错事成本很大，对于创业公司 来说，有时是致命的打击，所以做对事，是关键。方向，策略，经营实质的把握是最关重要的。

以为有了激情，就可以创业

最多加上努力勤奋，我想差不多

实在不行，参与过生意，明白生意怎么做，总应该可以了吧

如果掌握了一些技术，这样总会成功吧

圈子不够，多认识一些人，或者多读几年书，有更多同学，是不是更加保险了

团队很重要是吧，所以我也组织了迷你的团队

还需要资金？把我与老婆的积蓄都投了进来，最后卖车…

哦，要有一个对用户有价值的产品，我们做了一个有很大价值的产品

有价值的产品，最好对用户是直接价值，甚至是马上就有价值，于是我们转变了

在自己的用户目标群里的价值是要直接的，马上见效的，且每个人愿意使用的，最后还喜欢使用它，离不开，我们又进一步转变

总之在用户目标群里，可以进行自我口碑传播最好，如果连自己的家人或者朋友（当然是目标用户群）都喜欢，且愿意分享给别，那么就是一个可营销的项目。然后我们再次细化，转变…

公司从2010年6月21日开始，正式开放免费收录接口，这将意味着亿赐客免费给各B2C店主分享流量，在国内比较购物搜索引擎行业实属不易，能够开此先河，也显亿赐客团队的成熟…

我们作这个决定，真的是不容易，这是因为理想与现实利益矛盾的结果。亿赐客的理念是帮助用户找到价格合理，产品正规，服务到位的产品，可是要做到这点，又会损失公司的利益，至少近期利益。所以在此行业，也没有那家敢这么做…但经过一年多的运行，尽管我们获得了一些短期利益，发现离我们理念越来越远了，且在不断损失用户的体验，如此下去真不敢想像其后果。我们的免费收录，也不是毫无控制的免费，用户利益是第一，一切不利用用户的，都会被阻止，所以对提交的商品数数据的商家，会有一些基本要求。也请各B2C老板能够理解。

作这个决定，还存在我们技术上的一些挑战与准备，也增加我们更大的投入，但是为了长远利益，我们觉得是值得的。

当然，我们还可能招来同行的兄弟们的臭骂，我们已经管不了这么多了，客户是上帝这是不变的真理。

免费开放收录，这也仅仅是我们新战略的开始，后续还会有更多惊讶，让我们期待吧！