google里企业帐号只支持支票支付，不可以直接划款到指定帐号

支票本来也没有关系，可是国内现在接收国外支持称之托收，是一个比较复杂过程，涉及快递费用、手续费用等

每家银行手续费用，与快递费用还不太一样，我们是民生银行，贵得离普

一次要收35美金（多张可以算一次），这个月又增加对方收手续费项目，说是一张75美金，晕倒

别急，还有让你烦的了

google一般把支票寄给我们大约二个星期，让企业托收一下又要很长时间（我忘记多长了，印象要一个月）

再次晕倒

所以，我们现在想办法转为个人帐号

做一个有故事的网站，感觉好特别，也非常有味道，这样的网站自然会让人喜欢，向往。

这给我们营销，带来什么样的深思呢！

哎，我又没有创业成功，只是混了口饭吃，硬着头皮把自己的体会告诉他们

我觉得创业方向，只有两个

一是，走传统模式，比如开一个咖啡店，快餐，或者搞一个网店什么之类，总之有很多人在做，且做了很长时间了所有项目，都可以划在这类里。走这条路，就一定要有某传统模式的核心资源之一，比如：餐饮的位置，或者厨师，网店的货源。

二是，走创新之路，这个有点难度，不过也有捷径，如果你想不到从来没有人做的事情（建议也不要做）那就做别人想到的，但是最近才出现，且还没有形成规模，大家都在试探，经过你分析觉得未来有前途，你就可以选定这个。这个要求你有很强的市场预测能力之外，还要有超快的执行力。

大家如果要创业，可以参考以下两点

由此想到二年前犯下的错误，记下来共勉。

当时看到互联网发展如此快，经常听到身边朋友在互联网里发财的故事，我的心开始有点躁动…

年轻人做事，就是不一样，看到什么，做什么，而且说做就做，一个月之后就确定要做一个电子商务领域里实体商城购物平台，且包括服务器、参考源代码都已经准备好…三个月后无疾而终，尽管没有成，但创业冲动更加激烈，迅速调整到了比较购物平台。

这个方案初看倒还不错，无论从技术、营销、赢利模式似乎都很清楚，因为至少有国外的成功者参考，且国内有跟风但没有真正成功者。感觉有市场，有机会，缺的就是时间，就是等中国电子商务发展到一定阶段，一定会是比较购物网的天下了。也正因为不错，使得我们参照国外、国内的前者，一步一步走了将近一年，而成绩平平。

后来醒悟了，发现就是没有深入调查，没有搞清这个行业里每个公司运营实质，也没有完全理清国内的电子商务市场形势，更没有分析当前电子商务发展生态关系。更滑稽的没有去理解、调查SEO、网络营销之间及与公司运营之间关系。

一个将公司运营依赖于SEO，且盲目的去技术开发又如何能够做大，做强…

孰不知对于互联网来讲，用户是关键，营销是重点

以前害怕营销，以为营销是花钱，营销是最大的投入，而且要不断投入，我们只要控制ROI，欢迎营销，拥抱营销。SEO是网络营销的一种，也算是网络营销的补充，SEO可以完善用户体验。

今天理解互联网项目如此简单：寻找并开发一个产品，投入一定时间与资源进行营销，赚取大于投入的收入

其实，我对adwords是初次接触，通过此书，让我对其解甚多，收获很多

目标：

获取流量

获取目标流量

用最小的钱获取最多的目标流量

adwords投放过程（三次筛选，二次促销）

1、帐户设置      筛选

2、关键词优化    筛选

3、广告语优化    筛选   促销

4、目标页面      筛选   促销

技巧

费用节省技巧

获取更多目标流量技巧

减少无效流量

风暴第一个问题：  团购为什么这么热？

一方观点：

1、饥饿式营销、病毒式营销的应用，可以快速推广
2、产品价格低，可以吸引用户
3、运营成本低

另方观点：

1、团购不适合全新网站，适合已有资源平台，规模营销
2、团购适合品牌营销，充实客户资源
3、团购产品选择上有要求，适合吃喝玩乐

风暴第二个问题：    只可以卖抽象类报务型产品吗？

1、举手表决，大部分认为团购可以卖传统产品，有两个案例 http://www.tuanmei.net/ 团美网，http://www.17buy.com 易起买

风暴第三个问题：  团购只适合单品，多品不行吗

1、举手表决，大部分人认为单品更适合

风暴第三个问题：    产品重要还是营销重要？

1、一方观点认为产品重要，因为有了持续的低价诱惑力产品是营销的基础

2、另一方观点两者都重要

 风暴第四个问题：   其潜在风险在哪？

由于时间原因，大家各自讨论。没有得到大家的观点。我的观点是

1、多城市规模化成本并不低
2、售后服务的保证
3、诚信问题，出现收钱不发货的情况，如：1288
4、回头客低

 风暴第五个问题：站长与门户？谁与争峰

由于时间原因，大家各自讨论。没有得到大家的观点。我的观点是

1、站长与门户各有优势，站长如果能够找到很好细分，是一个不错项目

  风暴第六个问题：B2C网站能应用它吗，如何应用？

我的观点是是可以应用，因为他有以下好处

1、适合将不活跃的用户调动起来
2、相对容易得到大量新用户
3、关于如何应用，我没有这个操作经验，期待有此经验的人来分享

而每个人所理解的捷径又各不同

从反面来看，有的人把风舞弊，非法等当作捷径

正面上的被认为是捷径的方法，更是丰富

有的人把勤奋，也就是用更多时间来完成目标，作为捷径

有的人把提高效率作为捷径

有的人把某种”天才“也就是所谓的技巧（什么快速记忆方法，快速什么…)作为捷径

也有的人把方法策略作为捷径…总之有无数多的捷径存在人们的思想中

我觉得最合理的捷径是掌握某个目标事物的存在规律，发展规律。前面举例的捷径都是将焦点定位在我们自身上，而我觉得捷径更应该从目标事物上去寻找。可能有人说，最大的敌人是自己，从自身寻找似乎更为重要。

我能够理解有这样的想法的人，我也明白知已知彼，百战百胜。从我的体会来看，失败大部分原因是不知道什么原因，在不知什么原因的情况下继续前进，更多的力量是来自改造自己带来的力量源泉。我们为什么不想想，如果我们能清楚知道失败原因的情况下再改造自己，是不是会更好呢。答案肯定是的。那么如何定位失败的原因呢，其实就是寻找目标事物存在规律与发展规律过程中可以找到答案的。

很多创业者初始原因就是改善生活，赚取更多钱，实现财务自由。从而眼睛盯着是钱，老是想着快速赚钱，快速赚更多的钱。自然寻找捷径是自然的事，如果确定做某件事来实现赚钱的目标，那么就要对某件事的存在与发展规律进行深入分析与研究，这点做好了，一定能够找到自己的捷径，就算失败也就是暂时的。

这也是告诉我们做什么事，必须对某事作调查分析，甚至去实践了解，从中找到一些规律，然后根据这些规律再进行自我调整，相信会达到一个意想不到的结果。

任何设想只有实现了，才有意义

实现了，且有利于营销，才有可能让用户感受到

实现了，且有利于营销，用户感受到其真正有价值，那么才算真正达到目的。

现在想来，感觉自己在向周围的人炫耀懂互联网，告诉别人我知道开发、部署、运营、营销等。其实那真是无知啊。那是因为功能而功能，因为网站而网站，完全表面化，根本没有深思。当然也不可能深思，因为我的出发点不一样，我总盯着是功能丰富与功能的强大，而没有关注用户，关注用户需求。

只有从生活、工作中发现需求，然后想办法满足这个需求，再去寻找恰当的功能，这样做才不会离开实质，核心。那就网站的价值，解决用户实际需求。脑袋中总想着是如何满足用户需求，与单纯的考虑网站功能如何强大来得更实际，更可行。这就是商业，否则就变成在技术研究探讨了。

关注用户需求，才能产生团队的理念，文化，目标，同时形成商业模式，只有这样才有可能有创新…

盯着技术，有的是复制抄袭，团队空洞，无激情，活力，更很难确定一个不变的商业模式。

所以，我们这些从技术出身的创业者，一定要避免这个问题，经常问问自己关注用户需求没有，所有的决定是不是从用户需求出发的。

根据自己的经验，一个网站最好只突显一个价值，让用户看了后，马上明白，直抵其心坎里，有的是激动，爽。

不要搞了半天，不知这个网站是做什么的，更不能让用户以为A网站的价值是B，用户很容易迷失，自然就记不住。有人说我可以安排客服来说明，这样做不觉得多余吗，而且成本也高啊。

如果一个网站不突显一个价值，也会导致内部工作人员对网站的理解与宣传，当员工给别人介绍网站时，经常会我们网站有五个功能，1，2，3，4，5别人听下来，仍是记不住，最后来一去，你们到底优势在哪？这不好笑吗