总结一下在厦门参加的SMX全球搜索引擎营销大会第一天的收获，此次会议主题是”越危机，越搜索“，召开的地方是厦门国际会议展览中心，对面就是台湾的金门，今天天气也不错，好像展览中心比较热闹，有台交会在召开...

上午大部分时间都是一些官方发言，倒是SEOMOZ总裁Gillian讲的搜索引擎市场的现状时，她一直在提到Twiter，SNS，Blog等各种新社会化营销工具应用，这点恰是国内企业应用不多的，也不知如何去用。后来，有一个做出口贸易的来宾问她，如何利用SNS来宣传他们的产品，换句话讲，怎么样利用SNS提高销售。Gillian的回答是，SNS上并不适合直接将你的产品放上去，但是你可以寻找一个话题，与产品相关的话题，当然要有新颖，有人愿意来参与...以前觉得这些工具作营销作用不明显，不确定，也不敢去，现在看来有其一定价值。各位站长与创业者，要紧跟时代，发现新工具同时，还要大胆应用。Gillian还当场利用Twiter，让美国用户参与了会议的交流，比较新鲜与独特。

我要说的重点其实是下午的主题：如何打造一个赚钱的网站，并不是这个主题有什么特别，主要是有大家熟悉SEO大老ZAC讲演。ZAC认为一个赚钱的网站具备以三个条件：

1、要有好的产品

这个是各位站长与创业者自己解决的问题，不是讨论的范围

2、一个能够转化的网站

ZAC没有细说，倒是让大家多参考amazon.com，哪里有很多值得学习的地方

3、目标流量

那么如何获得目标流量呢，ZAC提到SEM/DM/博客/SNS/电子书/线下推广/资源合作/流量交换/展示广告...众多方法。这里也提到SNS社会化营销工具，遗憾当天时间原因，这些都没有讲。ZAC非常看重说明许可式电子邮件营销，他提到不但效果好，而且还具有”保值“功能，当时举了一个例子，说一个网站如果那天发生了不可控制的灾难，你只允许带走一样东西，请问带走什么？答案是如果留有客户邮件列表，很快，甚至第二天就可以开出一家新公司，如果留有诸如网站代码、服务器什么那就不太可能很快开出一个新公司...下面是我当时记录如何进行电子邮件营销的笔记，大家可以参考一下：

1、注册订阅的理由，这是关键，没有人来订，什么都别谈，不能随便用外面的邮件地址，那与发垃圾邮件没有区别。那什么理由呢，ZAC说，“送东西”，这简直是铁律，没有人会拒绝。俗话说得好，拿人东西会手短，接了我们东西，填写一下注册信息自然不会不愿意了。至如，送什么东西，如何送，这个我另外与大家谈。

2、定期发送，不要超期发送，不然用户会有想法。

3、序列邮件，什么叫序列邮件，就是将一个有意思的话题分成7段发送，据调查一个网站，上了7次，基本不会忘记了。

4、个性化邮件，就是称呼以及内容，尽量让用户感觉是专门为他定做的。

5、避免垃圾过滤，又重要确认，当然还有效果监测等。

其实，我后来发现ZAC讲的都是他最近写的《网络营销实践密码》一书中某一章节的内容，看来我们得多研究他的书。不过现场听他讲还是与看书有不一样的感觉。

最后说说来自网拓前沿的李凯明的演讲，他讲的是B2C的泛搜索，其实就是如何处理长尾关键词的问题。

我现场问了他一个问题，”就是如果一个产品分析出了众多的长尾关键词，我们是物理性分布在原有页面上，还是新增加产品页面来表现。以及这种关键词重新组合分布的频率高的话，对于搜索引擎来说势必影响其收录。“

他的回答是”是重新组合关键词，并分布，不产生新的产品页面，如果重新组合比较大，涉及到地址的改变，就需要用到301的重定向“。

这个回答，我不是很满意，后来与ZAC私下里也交流了，他觉得如果关键词的优化分布，导致地址的改变，还不如直接增加新的页面。后来他还建议第二天咨询一下来自Google的反垃圾站的工程师 朱凯华...

准备明天的会议，回到上海后，再与大家分享...

我与ZAC会场合影