经典语句

网络营销就是在网上卖东西的技术 P2

SEO不是钻空子找窍门，而是做强网站。P214

SEO是网络营销的一部分，网络营销又是网站运营总体的一部分。P214

SEO要遵循搜索引擎的原则，这个原则就是尽量让用户在网上得到他想要的东西。P215

在某种意义上来说，SEO是技术与艺术的结合。 P215

SEO总的原则是自然和平衡。P220

搜索引擎看重的是模式。P265

我的理解是网站的性格定性

上述这些地方都放关键词了，那很可能已经优化过度了。 P245

搜索引擎排名的基础之一就是关键词与网页的相关性。P248

免费与价格便宜是两码事，收费一分钱和完全免费也是两码事。P280

免费策略并不是提供一些便宜的垃圾产品，而必须是高质量的产品 p281

真正的博客营销是靠原创的，专业化的内容吸引读者 P321

网络营销为导向的网站设计 P122

拿到潜在客户的电子邮件地址，也就拿到了后续沟通、不断提醒潜在用户在存在权利。P173

网络营销人员应该更关注流量以及其它指标的变化趋势。P458

一切网络营销活动都应该进行数据统计与分析。P463

有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。P353

越是互联网的熟练用户，反倒越容易因为线下营销活动而进行网上搜索。p354

杂志报纸广告与口碑相传的线下加线上营销转化率最高。P356

资源合作最最常见的就是从产品和客户群出发，拥有产品的，就去寻找其它拥有现有客户群的合作伙伴；惹得现成客户群的，就去寻找有补充作用的新产品。P377

甚至如果你既没有产品，也没有客户群，但你有超级沟通和组织技巧，你还可能成为资源合作的中间人。P377

文章的写作应该抱着帮助用户的心态，而不是卖东西的心态。P394

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经典章节

SEO有理论依据 P215

SEO步骤 P220

怎样优化多个关键词 P233

语义分析与SEO方案写作 P248

外部链接建设 P249

SEO总的原则是自然和平衡 P263

索引擎看重的是模式。P265

用户行为方式影响搜索排名。P266

唯一不变的是变化。P273

免费是最容易的销售。P280

联署计划作为无限后续销售手段。P318

博客营销就是争夺话语权。P321

一个营销策略发挥到极致 P4

网络品牌与网络营销 P12

长尾与网络营销 P17

创意是网络营销的核心竞争力 P20

网站盈利只做三件事 P34

市场及竞争对手调查 P45

寻找足够大的利基市场 P76

能卖东西的网站 P106

精确设定网站目标 P118

怎样让用户信任你 P133

网络营销效果评测的一般模式 P424

流量统计分析的基础 P434

从流量统计发掘机会 P453

付费搜索竞价广告 P387

注：以上少了11，12，13章节内容，还在提练中…

但是，一旦读起来还真有点麻烦，一是不知从那开始；二是这么好的书，真想一口气吞进去，这么厚怎么可能；三是尽管都是实践经验之谈，还是有许多难以理解。其实，我ZAC当面提过，建议下次把此书一分为几本，像武功一样分为一层/二层/三层… 那样的话，估计会轻松许多。

此书可是我经营亿枝客比较导购网指导书之一，再大的困难也要克服。

最近，不太想开车上班，养成坐地铁上班习惯，这样在地铁上基本上就是研读此书最好时间，这么一折腾，花了将近2个月才读了一篇。真是慢啊，ZAC举办的读后感活动的都赶不上。

不过，除了从书内容中得到收获之外，更重要的是，对如何读此书有点想法，我觉得此书分为三种人，有三种读法。

第一种，谈谈初学者如何读呢？

比如像学生，想从事互联网创业的，你就把他当圣经从头到尾读一篇，懂多少就算多少，走一篇。当你有看到希望同时，也感觉困惑这种状态时，说明你目的达到了。继续努力…

第二种，已经从事互联网，但是经验不多，这类人较多，也是最矛盾的，总希望找到捷径一夜成功，我也属于此类。

最好办法，先读目录，把你关心的章节，先读完，体会一下此书精髓以及尝试与作者产生一点点共鸣。这会让你，有柳暗花明的感觉。然后把你不关心，但知道的章节读完，这时会让你惊讶，最后，把剩下的读完，估计此时有些冲动磨刀霍霍向猪羊…操练一段时间后，又会想从此书找到点什么，这时建议从后往前读，感觉很不一样哦。

第三种，高手

既然是高手，那么书中提到的内容，基本上都知道，看此书最大目的应该是与作者产生共鸣，感受高手的意境。何况网络营销到最后，开始接近艺术了，用ZAC话来说，讲究是平衡，其微秒之处又怎可以用语言说得清楚。所以高手看此书，应该根据心情随意翻阅。我不是高手，不敢妄加评论。

不管是哪种人，好书读一篇收获是有限的，多读几篇不断思考，甚至去尝试然后总结，那样就有可能在理会作者意图后，超越作者。

我何时能够达到呢？

我参加过所有会议，最后一个议程，基本上人很少，这次确不一样，一是大家都想让专家诊断一下，二是当天主要有ZAC，赢时代的邱志山等三位专家，谁不愿意让他们把把脉。

当天天抽上签的有10来个网站，如：地宝网、家居我乐、亿枝客比较导购网（这是我的，真是荣幸啊）等。诊断分两类，一是PPC诊断，主要是看关键词选择是否合理，需要提供GOOGLE或者百度的后台帐号，安居客（这个网站最近在百度上投放很多）就是从这方面要求诊断。第二类就是从用户体验SEO方面，ZAC与邱志山负责。每个网站诊断的时间大概在5-10分钟左右，ZAC诊断得认真些，看得也比较细，（可惜的是亿枝客没有被ZAZ亲自诊断），具体怎么诊断因为网站不同，不好说明，我就把专家诊断的流程与共同关注点提出来，与大家分享，而且只有SEO诊断（抱歉我不太关注PPC，没有记录）：

第一步

打开网站，看看表面，如果界面不是很夸张，基本上不多说。重点看主页TITLE是否与网站目标是否一致，以及TITLE的合适长度。如：厦门电信网

还有看浏览器兼容度

第二步

检查导航结构，有哪些方可以点进去；点击地方是否明显；进去后的内容与点击时提示的内容是否一致；进去后能否正常返回到主页或者我想去地方。

第三步

检查页面内容有没有将重点强调出，如：有没有H1、H2标记，颜色有没有黑体；建议把不重要的内容适当的减少，或者位置不要明显，甚至可能的话用图片表现也行；还有没有做的栏目与页面不要放上去；

第四步

反向链接检查，用YAHOO工具检查看看如果排列在前面的链接都是自己相关网站的，或者论坛上或者质量不高的链接上，专家都觉得不好。

第五步

网站信任元素检查，如有没有隐私权政策，服务条款，网站地图这些约定俗成的栏目

最后，都是看代码，但是时间原因，都没有说什么，只是提到CSS与HTML混在一起，下载速度可能会快，但还是建议CSS单独用文件存放（亿枝客就有此问题）有利于SEO。好像还提到网站的注释也是有作用的，具体记不清了，下次找ZAC确认一下。

以上是从笔记上整理出来的，可能有些乱，如果有错误，请大家指出，谢谢！

分享最后拍的几张合影：

我与邱志山专家

我与搜索引擎大会的主席 倪英伟